GO
登陸
營銷萬象
淘寶帶貨女王直播賣房翻車?噱頭大于實質

作者:室介屋笈 類型:營銷萬象

來源:www.59570924.buzz(半求·房地內參) 2020-04-03 18:01:07點擊168


導讀:

■首次試水,淘寶第一主播直播賣房!

■直播翻車?賣房變成賣電子權益券

■打破線上、線下購房壁壘,依舊困難重重

■身價大事非比尋常,實地看房不可取代

正文:

■首次試水,淘寶第一主播直播賣房!

全民帶貨時代,萬物皆可上直播!

最近國內直播界發生了兩場非常吸引眼球的直播事件,一場是羅永浩的直播處女秀,3個小時累計4800萬人次圍觀,1.1億銷售額,抖音音浪收入超過360萬元,創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。

還有一場是淘寶第一主播薇婭直播賣火箭,原價4500萬的火箭,薇婭直播間特惠價4000萬,買下后可以享受火箭發射服務以及品牌服務,可以到現場觀摩火箭發射,只用了幾分鐘,50萬的定金鏈接就直接被拍下架。

看完這兩場直播之后,很多人可能瞬間頓悟:原來直播不僅可以賣衣服、賣鞋子、賣口紅,還可以賣情懷、賣噱頭。那既然火箭都可以賣了,房子為什么不能賣呢?42日,薇婭首次試水直播賣房。

■直播翻車?賣房變成賣電子權益券

薇婭這次直播賣房的對象是復星地產旗下位于杭州的一個酒店式公寓項目。在直播正式開始的前幾天,網紅主播要直播賣房的消息就已經滿天飛了,畢竟因為疫情很多人沒有辦法出門看房,這時候有薇婭這位剛剛直播完賣火箭的淘寶第一主播帶著大家直播看房,還是非常有吸引力的。

因此,從營銷的角度來看,這次網上直播賣房的噱頭可以說做得足足的。直播賣房當天,直播間的觀看人數也達到了近1400萬,人氣爆棚,除了薇婭本身的人氣以外,包括筆者在內的很多業內人士應該都想看一下淘寶第一主播具體是怎么樣賣房的。

?

但是看到最后,會發現這次直播賣房依舊只是噱頭。因為這次直播不是直接上架房子鏈接,也不是跟賣火箭一樣,直接拍下50萬定金,而是上架了近500份電子權益券。

在電子權益券的介紹中表明,拍得此券可以在案場公開折扣的基礎上,享折上9.6折,同時獲贈2年物業管理費。該電子兌換券自42日拍下后的30天內,可隨時申請無理由退貨,若到期后仍未消費,也將全額退款。

那么,薇婭此次直播賣房的戰績如何呢?根據權益券售出的數量來統計,截至直播結束,共售出835份權益券,備貨1000份未售完。

也就是說,薇婭賣的只是房子的權益券,雖然這也屬于賣房環節中的一部分,但是和我們線下賣房要達成的實質性的成交還是有比較大的差異。但是不管怎么說,借助網絡紅人的話題熱度,復星這個樓盤的廣告效應、眼球效應都已經達到了,也算是皆大歡喜。

■打破線上、線下購房壁壘,依舊困難重重

事實上,在薇婭之前,很多房企、中介都進行過線上賣房的嘗試,像恒大自213日起,全國所有樓盤借助恒房通推行七五折“網上購房”,提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務。

作為布局全國的龍頭房企,恒大此舉是成功的。在331日舉行的業績發布會上,恒大方面透露憑借網上賣房和龐大土儲等優勢,今年一季度已經累計銷售1465億元,同比大增23%,銷售回款1133億,同比大增55%,均位居行業頭部位置。

但是除了恒大以外,成功打破線上、線下賣房壁壘的房企寥寥無幾。即便是帶貨能力全網最強的淘寶第一主播薇婭,目前來看也只是賣出了幾百張的購房權益券,并沒真正把直播賣房這個趨勢帶起來。而這個結果的出現在業內看來并不意外,畢竟房子承載的東西太多了。

■身價大事非比尋常,實地看房不可取代

首先,總價高,事關個人乃至家庭的身價,即便是三四線城市一套房子也要近百萬,一二線城市更不用說了,幾百萬上千萬乃至上億的房子都有。

因為總價高,決定了很多人買房不可能像買衣服、買口紅那樣,只是在線上看看就能下決定,必須實地考察。而且有時候考察一次還不夠,必須去兩次、三次,還要拉上全家大小共同參與決策。

大至地段、交通、周邊配套,小至樓層、朝向、采光、戶型等,都必須實地考察、體驗之后,才能做到心中有數,因為房子不僅承載居住功能,還有交通、教育、醫療、購物等方面的需求需要考慮。因此僅憑一次直播看房就能帶來實質性成交的概率微乎其微,除非買家任性不差錢。

那么未來直播賣房能不能實現呢?筆者認為,隨著5G以及VR技術的進步,一部分遠程看房、賣房需求可以通過線上直播解決,但是線下的實地看房行為依舊不可取代。


免責聲明:
1、本文部分圖片來源于網絡,素材圖片版權歸版權所有人所有。如有侵權,煩請聯系刪除。
2、文中陳述內容和觀點均保持中立,不對其準確性、合理性或完整性提供任何保證,且不對因信息的不準確、不合理或遺漏導致的任何損失或損害承擔責任。
3、本文所采用的圖片、音頻、視頻等資料版權均歸版權所有人所有,因非原創文章及圖片等內容無法一一和版權者聯系,如有侵犯,請第一時間聯系我們,以迅速采取適當措施,避免給雙方造成不必要的經濟損失。
4、本網頁如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權,請來電告知,我們將立即刪除。

河南22选5近几期开奖结果